Business Development

Flexibles Business Development

06.02.2014 von Fritz B. Höring (Managing Partner Connion GmbH)

"Wer nicht wächst, ist zum Untergang verdammt" hat Voestalpine-Chef Wolfgang Eder 2013 gesagt. In einer globalisierenden Welt kommt dem langfristigen und dauerhaften Wachstum immer mehr Bedeutung zu. Einigen Unternehmen ist dies sogar wichtiger als die kurzfristige Profitabilität.

Immer neue Produkte in immer mehr Märkten abzusetzen treiben aber auch die Kosten und führt da und dort zu z. T. erheblichen Ressourcenengpässen. Nicht selten können die Erfolgsparameter im internationalen Wachstum auch nicht übergreifend gesteuert werden. Wer beherrscht schon interkulturelles Verständnis, Marktkenntnis, ein lokales Beschäftigungskonzept, Knowhow Transfer im Management und die Steuerung von Netzwerk und Partnern vor Ort gleichzeitig?

Zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie gehören aber auch noch passende Produkte, richtig ausgewählte Märkte, ein adäquates Marketing, ein flexibler Vertrieb, ein kundennaher Service und effiziente Strukturen. Nachhaltiges Wachstum, also Wachstum mit hoher Kundenbindung und wiederkehrenden Umsätzen entsteht, wenn die genannten Elemente richtig zusammenspielen und ausreichend qualifizierte Ressourcen zur Verfügung stehen.

Dieses Thema stellt viele Unternehmen vor immer neue Herausforderungen. Der zeitlich begrenzte Einsatz von externen Managern ist ein probater und mancherorts auch schon erprobter Weg. Wir bei Connion haben diese Grundidee für Sie weiterentwickelt. Vor dem Hintergrund, dass für wichtige Wachstumsvorhaben auch Vertrauen in die geplante Umsetzung vorhanden sein muss, welches zuweilen erst einmal aufgebaut werden muss, haben wir den Ansatz flexibilisiert.

Wir bieten uns daher sowohl auf der Prozessseite, also von der Idee bis zur Einführung als flexibler Partner an, als auch auf der Ressourcenseite. Wir entwickeln im Rahmen unseres Corporate Development Angebots für Sie Konzepte und wir setzen diese auch um. Von einzelnen Beratern bis hin zu ganzen Teams können Sie auf der Zeitachse gesehen jederzeit das für Sie richtige Programm wählen. Konzept heute, Umsetzung erst einige Zeit später? Kein Problem. Wir sind flexibel. Ihr Wachstum bzw. die einzelnen Wachstumselemente können modularisiert und passend zur Unternehmens- und Budgetsituation individuell angepasst werden.

Die eingesetzten Teams können wir gemischt besetzen, also Ihre Mitarbeiter und unsere Experten arbeiten zeitlich begrenzt zusammen. So findet Knowhowtransfer im Job statt und wir setzen für jedes wichtige Ressort den passenden Spezialisten ein.

Von der Feinjustierung der Strategie über die Ressourcen- und Finanzplanung bis hin zur Niederlas-sungsgründung oder Identifikation geeigneter Partner oder Akquisitionsziele können unsere Business Development Experten alles leisten, was zur Zielerreichung in Sachen Wachstum erforderlich ist und die Mitarbeiter Ihres Unternehmens an diese Dinge heranführen. Ob Einstiegs- oder Anschubphase oder der eingeschwungene Zustand, wir sind mit unseren Ressourcen extrem flexibel.

Unsere Business Development Experten steuern auch Detailprozesse wie die Vorbereitung eines bestimmten Produktes für einen Markteintritt und Einführung Ihrer Mitarbeiter in die individuellen Anforderungen der Märkte. Die Strukturen werden flexibel auf die Wachstumsziele ausgerichtet, wobei die Motivation und Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter gestärkt werden. Unsere Experten steuern auch die Produktion können so qualitativ und quantitativ nachhaltige Produkte und Produktivitätsverbesserungen erzielen. Natürlich gehört die Steuerung des Vertriebs als Schnittstelle zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden ebenfalls dazu, so dass alle Beteiligten einen Mehrwert daraus erzielen. Wir bringen Angebot und Nachfrage in ein ausgewogenes Gleichgewicht.

Kommentare, Anregungen und Fragen richten Sie bitte direkt an den Autor dieses Artikels: Fritz B. Höring